建業地產的“多級跳”,前10個月銷售超去年全年

2019-11-19 10:48:06

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??堅持輕重資產兩條腿走路的建業地產正在寫下新的成長故事腳本,這家河南本土最大的地產商在今年前10個月將自己的規模刻度提升至737.4億元。

??這在建業地產的發展史上亦屬首次。建業集團董事長胡葆森在中期業績會上透露,建業地產全年的銷售有望突破900億元。

??交銀國際在近日的評級報告中也指出,目前建業地產充裕的低成本土儲足以應付四年的開發,即使不再購地,也有望于明年躋身千億銷售房企行列。

??建業地產的“彎道超車”并非偶然,這很大程度得益于其“守正出奇”的經營策略,一方面以重資產深耕河南,吃透由市到村鎮的各級市場,并在住宅之外,培育商業、物業、文旅、教育等配套服務能力;另一方面由中原建業承載的輕資產板塊成為出奇制勝的方向,輸出資源、運營、服務和管理,探索性地走出河南,形成“兩條腿”走路的局面。

??走上快車道的建業地產在這幾年已經完成了多級跳,從2016年的銷售206億元到今年前10個月的737.4億元,建業地產近四年的復合增長率超過了50%。

建業地產的“多級跳”,前10個月銷售超去年全年

??輕重并舉,前10個月超去年全年

??建業地產公布的數據顯示,今年前10個月,其累計完成銷售737.4億元,較去年同期的531億元增長38.8%。其中,來自輕、重資產的貢獻分別為219.49億元和517.87億元,兩者的同比增幅達到了80.8%和26.4%。

??這也意味建業地產僅用10個月就超越了去年全年的銷售業績。今年年初,建業地產公布的重資產銷售目標為635億元,以此計算,其前10個月的達標率為81.5%。今年房地產市場嚴寒依舊,各家地產商為了達成全年目標不惜降價促銷。據不完全統計,前10個月僅有19家房企的完成率超過了80%。就目標達成情況而言,建業地產位居頭部陣營。

??從月度銷售節奏來看,建業地產的主要推盤集中在下半年,其在6月達到了137.04億元,是目前為止年內單月銷售最多的一個月,并在隨后的四個月保持了52.69億元、93.19億元、109.25億元和86.3億元的銷售金額,延續著整體上升的勢頭。

建業地產的“多級跳”,前10個月銷售超去年全年

??今年前10個月,建業地產來自中原建業的銷售已經達到了219.49億元,規模等同于一家小型房企。據了解,在今年3月、4月、5月和8月,中原建業的業績表現都出現了同比翻倍的情況,最高的8月增幅達到了174.2%。作為建業新戰略布局的承接者,中原建業從0出發,不負眾望,4年突破200億。在建業走出去戰略的發力之年,日漸壯大、發展迅猛,已成為助推集團走出去戰略實施的重要力量。

??截至上半年,中原建業累計完成131個項目合約的簽訂,這些項目預計總建筑面積約1991萬平方米,可帶來合共超過40億元的管理收入。而中原建業在上半年為建業地產帶來了4.04億元的收入,同比增長62.2%。

??基于對建業地產未來的看多,交銀國際首予其買入評級,并指出,建業地產今年上半年在河南省房地產市場份額超過10%,除了自主開發項目外,還經營中原建業這一高利潤的輕資產業務板塊,通過輸出其項目開發能力,為其他地主管理項目,以賺取管理和服務費用及利潤分成。中原建業輕資產在今年前10個月的貢獻率達到了30%,儼然成長為建業地產的另一個業績爆發點。

??守正出奇:深耕河南,卻又不止河南

??起家于河南的建業地產過去一直踐行省域深耕戰略,它的布局圍繞著河南省,以全省地域為拓客目標,逐步、分級向下延伸至絕大多數市縣和鄉鎮,建業看到的是中原城鎮化進程中數以億計的住房需求。

??區域深耕帶來的好處顯而易見,它能夠在當地形成良好的品牌知名度和忠誠度。建業地產規模的持續增長正是基于對河南省各個城市的滲透。上半年其重資產的合同銷售來自河南64個城市的154個項目,其中鄭州、洛陽、新鄉、周口、駐馬店的銷售量級在20億元以上。

??漸趨成熟的輕資產版塊也逐步承載起建業地產走出河南的戰略。毋庸置疑,這一戰略將極大程度地提升建業地產未來的成長空間。截至10月31日,建業地產省外的意向項目近20個,與陜西榮華集團簽訂全域戰略合作協議,首個合作項目已落位安康,西安、商洛、閻良等項目正在洽談中。

??而已落地的省外項目也是表現搶眼,近日,新疆庫爾勒項目建業·天麓上院傳捷報,取得了開盤2小時即清盤的驕人業績,刷新了當地10年來的樓市銷售紀錄。建業走出中原,在距離建業大本營3195公里的城市,布局全國的首個開盤項目,不僅驗證了建業戰略的可行性,也是建業多年來品牌實力積淀的有力寫照。

??2015年開始變革,到2017年提速,從模式的轉變不難看出建業地產并不甘于過去的成長速度。模式的突破、戰略的變革、運營的提效推動著建業地產彎道超車。

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